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小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

2021-03-04来源:5GOL.COM作者:佚名
导读: 小米这几年不再将为发烧而生挂在嘴边,而是不断强调自研,自建工厂,还发明了“首发自研”这样的经典术语。小米发布黑科技隔空充电技术时,创造了“首发自研&rdquo

 小米这几年不再将为发烧而生挂在嘴边,而是不断强调自研,自建工厂,还发明了“首发自研”这样的经典术语。

小米发布黑科技隔空充电技术时,创造了“首发自研”这个科技术语,被行业津津乐道。

因为当天摩托罗拉也公布了隔空充电技术,这项技术早在几年前就有了。“首发自研”的诞生和小米的出身一样,属于在传统市场中另辟蹊径,用自己的不足包装出一条匪夷所思又新颖独特的道路。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

小米做手机时,什么都没有,没有技术,没有工厂,没有渠道。创始人作为互联网出身的资本新贵还不愿意投入太多的成本。

如何花最少的钱获取最大的利润呢,小米想到了一种模式,靠着互联网营销,给大家科普手机性能知识,强调用户不太懂的手机芯片参数,性能跑分等,打造一个另类消费群体追捧的消费模式。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

小米“为发烧而生”开始走红网络,用着高性价比产品,打动了一个群体的特点,成为了他们的代言人,这个群体成就了小米,也成了小米的痛点,当过度强调手机性能后,就会被竞品攻击,芯片、系统都不是小米自己的,这让米粉很气愤,促使小米必须投入研发。至今拼命强调首发自研,强调自有技术,都是为了满足这个群体的需求。

小米的市场受众分析

小米最初的受众群体是一群伪科技达人,通俗点讲,这个群体类似于低配版的知乎受众。他们混迹互联网,有文化,喜欢潮流生活,喜欢高档次的格调,但囊中羞涩。

小米的出现弥补了这群人的需求,小米每次发布会强调的都是普通老百姓不会关注的芯片精度、系统性能跑分等适合互联网“高知”群体可以用来炫耀的东西。这些看似高端的科技用适当的成本零件组装后,刚好可以给这类人群带来满足感。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

这就是小米最初的市场,也确实获得了空前的成功,取代了贴牌机和山寨机的市场,成为了高性价比手机的代名词。

小米每次新品都会抢走芯片公司的新品首发,以此来包装手机的高科技效果,赢得了一票粉丝的青睐。这是苹果的路线,但是中国已经有了苹果的市场,而且是高端市场,小米不具备那个实力抢走苹果的高端市场,所以就从产业链中用最低成本价组装出最高性价比的手机,卖给需要的群体。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

这些使用小米手机的用户,也会更多地炫耀小米的芯片和系统性能,让外界觉得这款手机是科技的结晶,从而忽略了其便宜的价格。其实从产品结构来说,小米的手机和其他手机的性价比并没有不同。

小米一直强调,硬件综合利润永远不超过5%,这种宣传术语看似给出了最大的让利,其实目前的手机市场,除却研发成本,除了三星和苹果,都不会超过5%。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

小米最开始起家的时候,没有核心技术,也没有渠道,但它懂互联网营销,得益于国内成熟的手机供应链,组装出最合适的高科技产品,用互联网思维模式卖给需要的群体,这是为了进入手机市场而开辟的一条路。

小米为何会选择互联网手机渠道?

小米的初创团队是不懂手机的,但他们懂互联网,懂营销策略,了解互联网发烧友需要的东西。在起步之初,如果拼科技背景,它拼不过华为,拼销售渠道它打不过脱胎于步步高帝国的OPPO和vivo。

华为的手机业务能在高端市场站稳脚跟,得益于母公司华为通信的技术支持,华为靠通信技术起家,在做手机业务上有天然优势。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

坚持科技研发的传统用到了手机业务上,华为有自己的麒麟芯片,有自己的系统,在高端市场可以和苹果媲美。

蓝绿厂脱胎于步步高帝国,在渠道上有天然优势,他们是传统的手机厂,有自己的工厂,成熟的渠道供应链,靠着电视广告和供应商打天下。

小米没有技术背景,也没有工厂和渠道,只能另辟蹊径,从互联网群体出发,调研他们的喜好,靠着这个群体起家。

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靠着固定的消费群体起家,想要摆脱这个标签很困难,在转型路上稍有不慎,还会引起粉丝波动。

小米脆弱的品牌文化

成长于互联网的小米品牌,文化本就薄弱,所拥有的粉丝群体虽然可以免费引流,有一定的销量基础,却也存在极大的脆弱性,特别是触及到粉丝痛点的时候。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

众所周知,小米起家靠的就是高性价比,吸引自以为懂科技的屌丝群体,小米明白自己的受众,受众也明白自己的定位,但是双方都不能捅破这层关系,这样的品牌文化既敏感又脆弱。

不久前,小米集团清河大学副校长王嵋,在一次内部演讲中表示,“小米认为未来得天下,得屌丝者得天下。”

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

言论一出,随即引发网络热议和吐槽,小米用户纷纷表示反对,否认自己是屌丝,甚至扬言要不再买小米品牌。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

也有吃瓜网友顺势调侃,小米本来就是“屌丝机”的代名词,女高管只是一不小心说了实话而已,不管是曾经还是现在,小米在市场上的定位就是高性价比。

面向的受众就是中低端追求科技品质又不愿意高价买手机的人群,只是突然被品牌高管这么一认证,心理上无法接受罢了。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

小米的受众群体,不仅外界清楚,小米自己也清楚,包括粉丝也清楚,但是外界可以调侃,米粉可以自嘲,但品牌自己不能说。

针对此事件,小米快速做出反应,批准女高管辞职,发表声明否认其言论,坚决维护品牌和用户的声誉。

这其实也是掩耳盗铃的做法,市场定位就是如此,不管如何包装,手机性能和价格是成正比的,没人会亏本赚吆喝,特别是小米这样的资本运营模式,不可能会赔钱做慈善。

小米为什么那么迷恋“首发自研”,都是“米粉”惹的祸?

 

蓝绿厂也经常被嘲讽厂妹机,厂家从未以此作为卖点营销,也不会去否认,蓝绿厂的受众依然买得很开心。

科技是可以给社会带来乐趣的,现在的小米一直在投入研发,想要改变人们的固有认知,在这点上,小米还是比联想有梦想,联想只想做组装厂,所以市场份额越来越低。

科技研发不是一朝一夕的,需要长久持续地投入,过度强调“首发自研”,就会给人缺啥想啥的错觉。老老实实本本分分地搞研发,实实在在地拥有自研技术,而不是靠着拿来主义耍小聪明,钻字眼,或许能赢得更多好感。

 
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